עד כמה רחוק תלכו עם החלומות והיצר היזמי שבוער בכם? לרוב, הכיוון האמיתי שלכם, החלום ששמתם רגע בצד כי החיים פשוט התגלגלו, פשוט מתחת לאף. אז נכון, עבודה-בית, אבל יש אמיצים שאומרים "וואלה" מעכשיו אני עושה משהו אחר ולוקח סיכון. ה"וואלה" הזה, זה בדיוק מה ששני קוג'מן אמרה ליואב בעלה לפני 4 שנים, שעמדו להתחתן וחיפשו טבעת נישואין יחד, יואב הציע שתעצב בעצמה.
אחרי שחיפשה במותגים ואצל המעצבים והמעצבות הנחשבים ביותר, הרגישה שהיא צריכה משהו שונה, אישי יותר, שלה.
שני לקחה את "הוואלה" ומינפה אותו למותג עיצוב תכשיטים בוטיקי על שמה – Shani Kugman Jewelry.
35, רמת גן, נשואה ++
"תמיד הייתה לי זיקה לעיצוב, הייתי החברה הזו שחייבים אותה כשרוצים לקנות בגדים או רוצים לעצב משהו". אחרי לימודי עיצוב גרפי, נישואין לאהוב ליבה יואב, ילדה מהממת בת שנתיים ונינה, לברדורית שחורה שהיא אהבתה השלישית, שני קוג'מן מחפשת להעצים את הצד העיצובי שהיה שם כל הזמן.
התפנית, המנטלית ובקרוב מאוד גם העסקית, הייתה אחרי שעיצבה בעצמה את טבעת הנישואין. כשהחברות שלה, וחברות של חברות, ראו את התכשיטים המעוצבים באינסטגרם, הטלפון התחיל לצלצל.
לייק!
shani.kugman@
"זה לחזור מהעבודה בשש בערב ואז לעבוד עד השעות הקטנות של הלילה"
בתור מנהלת מוצר 8 שנים בתחום השיווק בחברת תקשורת מוכרת, ניהול בית ואמא במשרה מלאה, זה לא פשוט להגשים את עצמך. שני לא חיפשה פשוט, היא חיפשה ונרשמה לקורס הבסיסי ביותר בעיצוב תכשיטים, בשביל הסיפתח, להתחיל לזוז, 15 שיעורים בהם למדה טכניקה בסיסית וניסור מתכות.
לאט לאט חקרה יותר, לקחה עוד קורס, שיעורים פרטיים, אימצה עוד טכניקה והתאהבה. תוך כדי היא ממשיכה לעלות דוגמאות לעיצובים שלה אונליין, פקשוטים שמושכים את העין, עד לפרטים הקטנים ביותר בתוך הקופסה וגלויה שמסבירה את תהליך העבודה, בפנייה אישית עם ערך מוסף. אנשים מתחילים ליצור קשר, והיא מתחילה לעשות את זה כמו שרק היא יודעת, בדרך שלה, בדיוק כמו שהיא הייתה רוצה לקבל תכשיט בעצמה.
עיניים פקוחות עד השעות הקטנות
"באיזשהו שלב התחלתי לקבל תגובות גם מאנשים שאני לא מכירה שרצו לשלם לי, זה היה מוזר, אבל גם הבנתי שיש לי מוצר טוב, שאני מביאה משהו אחר."
הפניות גברו ושני מבינה שהיא חייבת פלטפורמת מכירה טובה נוספת. יואב בעלה, מתכנת במקצועו, בונה לה אתר, והיא מתחילה לשתף בו את העיצובים, והעסק הקטן כבר מתחיל לצמוח יותר, וגם הביטחון העצמי. "במהלך ההיריון ותקופת חופשת הלידה קיבלתי את ההחלטה האמיצה והדרמטית בחיי – החלטתי שאני לא חוזרת לעבודה הנוחה, אני קופצת למים ועוזבת את המקום הבטוח שאני בו. מהיום אני שני – מעצבת תכשיטים, וזה מה שאני עושה בשנתיים האחרונות."
מה ש"סוגר מעגל" לשני בהחלטתה הוא מתנת הלידה שהעניקה לעצמה. שני מעצבת טבעת חותם לכבוד הולדת ביתה, בעיצוב שמגשים את כל הפנטזיות העיצוביות שלה – 90 יהלומים שחורים, עם האות A מובלטת, על שם ביתה. העיצוב תופס תאוצה ועובר מפה לאוזן. "אם היית אומר לי שנעה תשבי תתקשר ותרצה את אותה טבעת עם "א" עבור הילד שלה, הייתי צוחקת"
סטורי מ"החומר היקר"
שני עשתה את הסוויץ' מבחינת החומרים שהיא עובדת איתם לפני כשנתיים. כל המוצרים שלה נמכרים אונליין, אין לה חנות פיזית מה שמאפשר לה לספק את החוויה הבוטיקית והאישית ללקוח, תכלס, בלי להתחשב בשיקולים אחרים שיש למתחרים. "החוויה שאני מייצרת מבדלת אותי. החומרים איתם התחלתי לעצב היו זולים, שתכשיט היה עולה 200 ₪ ונמכר, גדלתי מנטלית ומקצועית. ואז התחלתי לעצב עם זהב ויהלומים, שם מצאתי את הנישה שלי."
ביחד עם הלקוחות שלה שני מאפשרת לעצמה לעוף, ליצור, משתפת בתוכניות העיצוב ומקשיבה, אך בסוף בפרקטיקה, אומרת את המילה האחרונה. היא כבר יודעת מה הכי נכון, מה יהיה כבד מידי, לא נוח, לא רק לכיס.
באתר וברשת היא לא שוכחת להעצים את החוויה ועובדת בעיקר עם כלים כמו הסטורי, שהופך ויראלי כאשר היא משתפת תהליכי העבודה ומספקת ערך מוסף לעוקבים, לדוגמה איך לשמור על תכשיט לאורך זמן, ובכך משמרת ומעדכנת גם את הקשר עם העוקבים. "אני נקשרת לכל תכשיט שאני מוציאה, שאני רואה בסטטוס שהתכשיט נמסר אני מתרגשת כאילו זה התכשיט הראשון שלי"
טבעת חותם שמחכה לסטארית שלה
בין חלומות להלחמות
את ההלחמות הראשונות היא עשתה לבד, היום היא מקבלת חיזוק מספקים קבועים שעובדים איתה, צורף ומשבץ, אבל העיניים נשואות אליה, הלקוחות הקבועים צריכים את הטאץ' שלה, מהרעיון עד התוצר הסופי, את בקרת האיכות רק היא עושה, בעיניים שלה.
"יש לי לקוחות קבועים, כן גם גברים, בעלים שמדברים איתי ובשיחה קצרה אומרים: יש לה עוד שבועיים אירוע מה היא רמזה לך שהיא מחפשת?, או כאלה שמגיעים כבר עם רשימה מסודרת של מה בדיוק."
ששאלתי אותה אם יש לה חלומות גדולים, כי בתחום התכשיטנות חשבתי שבטח יש איזשהו סיפוק שהתכשיט שלך יופיע על סלבס, או נלך רחוק… בטקס האוסקר, שני ענתה: "אני מאוד פרקטית. אני רק רוצה שזה ימשיך כמו עכשיו. שאני אקום בבוקר ליצירתיות שלי וללקוחות המהממות שלי. לאן שיגיע יגיע, אולי עם עוד קצת אחוזים. אני לא מאמינה בקולקציות. בדרך כלל יש בשנה בין 2-3 קולקציות, אני אוהבת לחדש כל השנה. כל הזמן אני מעלה דברים חדשים, מורידה עיצובים, ודואגת לעדכן לפחות כל חודש. לא צריך תירוץ בשביל תכשיט."
לפני שחזרה לשולחן הצורפות זרקה: "היה כיף אבל אם נינט הייתה עונדת תכשיט שלי."
אז נינט אם את שומעת…היא יודעת
