בפרק זה שוחחנו על עליות הריבית האחרונות וכיצד הן משפיעות על שוק הדיור בכלל ועל החזרי המשכנתא בפרט. דיברנו על מהו תפקידו של יועץ משכנתא? על איזה מסלולים קיימים היום בשוק ומהן דרכי התמודדות עם החזרים גבוהים, ומהי התחזית הכלכלית לעתיד הקרוב?
"אנחנו נמצאים בתקופה מאתגרת, הכל עולה ולא רק ההחזר על המשכנתא. המשכנתא היא לרוב התשלום הכי משמעותי שיש למשקי הבית בישראל. אנשים יעשו הכל בכדי לעמוד בהחזרים מהסיבה הפשוטה שהפחד הגדול ביותר הוא לאבד את הבית. להערכתי בהמשך השוק יחווה איזון, הריבית הגבוהה תרד ואנשים יחזרו לקנות דירות. הביקוש קיים, האוכלוסייה גדלה ואיתה גדל גם הצורך בדיור.
אנחנו ב'אלדר משכנתאות' מלווים את הלקוח לכל אורך תהליך לקיחת המשכנתא. אפשר להגדיר אותנו כ"מחוללי משכנתא", כלומר אנחנו היועצים שיודעים להגיע לבנקים עם כוח וידע וכך לייצר עבור הלקוחות שלנו פתרונות יצירתיים, בהתאם ליכולת ההחזר שלהם. הפן של הליווי הוא חשוב מאוד, יש המון מסלולים ומושגים שהלקוח לא תמיד מכיר, לפעמים הלקוחות כלל לא ערים למגוון האפשרויות. יועצי המשכנתאות מפשטים ללקוחות את המידע ופועלים אל מול הבנקים.
העצה הכי טובה שלי ללקוחות – היא לרכוש דירה בהתאם ליכולת ההחזר של הלקוח. יועץ משכנתא שפועל בצורה נכונה מול הלקוח מייצר מצב של WIN WIN לכל הצדדים. אצלנו לדוגמה, קיים גם פורום מומחים ממיטב האוניברסיטאות בישראל, בעזרתו אנחנו מסתכלים על נתוני המאקרו בשוק וממליצים על תמהילי משכנתא נכונים לאותה התקופה".
האזינו לשיחה >>
אנו מזמינים אתכם להאזין לפרק ה-127 של הפודקאסט 'זמן לחשוב' של גופמן קריאייטיב.
בכל פרק נשוחח עם אנשים מעוררי השראה, מעולמות תוכן מגוונים, על הפרספקטיבה האישית שלהם. על השראה ומציאות.
פודקאסטים נוספים שיכולים לעניין אותך:
"זמן לחשוב" עם יעל נבט וישראל גופמן: ועכשיו ילדים והורים – נראה כמה חינוך פיננסי הוא פשוט
"זמן לחשוב" עם היזמת מיכל בלאט בן דוד: על דילמות והחלטות בדרך לאקזיט
'זמן לחשוב' עם רז הייפרמן וישראל גופמן: "טכנולוגיה היא רק קומת הבסיס"
